Джозеф О Коннор, Джон Сеймор

Введение в нейролингвистическое программирование (

хорошо?' Человек с внутренней референцией, ответит, что он

сам так решил. Человек с внешней референцией скажет, что он знает об этом,

потому что кто-то другой подтвердил это.

Альтернативы - рецепты

Этот паттерн важен в бизнесе. Сторонник альтернатив стремится иметь

выбор и рассматривает различные возможности. Он будет чувствовать себя

скованным, если ему придется следовать строгому предписанию, каким бы

хорошим оно ни было. Любитель рецептов хорош в выполнении четких

предписаний, хорошо спланированной последовательности действий, но не очень

удачно действует, когда ему самому приходится составлять планы, поскольку он

больше интересуется тем, как выполнять задание, а не целью. Чаще всего он

убежден в том, что существует 'правильный' способ делать вещи. Очевидно,

будет не слишком удачной идеей поручить рецептурному человеку разработку

альтернативных путей развития существующих систем. Мало пользы и в том,

чтобы альтернативному человеку предлагать следовать фиксированной процедуре,

когда результат зависит от дотошно строгого выполнения каждого шага

процедуры. Такой человек не склонен подчиняться заведенному порядку, который

всегда будет сковывать его творческое начало.

Вы можете идентифицировать эту метапрограмму, спросив: 'Почему ты

выбрал именно эту работу?' Альтернативный человек объяснит вам причины, по

которым он занимается именно этим. Рецептурный же скорее всего расскажет вам

о том, как он к этому пришел, или просто приведет факты. Он ответит так, как

будто ему задали вопрос 'как', а не 'почему'

Альтернативные люди отзываются на рационализаторские идеи, которые

расширяют их возможности выбора. Рецептурные люди реагируют на идеи, которые

открывают перед ними четко размеченный проверенный путь.

Общий - частный

Этот паттерн имеет дело с процессом деления (обобщения). 'Общим' людям

больше нравится рассматривать картины крупным планом. Они чувствуют себя

более комфортно, работая с большими кусками информации. Они мыслят

глобально. 'Частному' человеку более комфортно среди мелких кусков

информации, из которых он может выстраивать куски больших размеров, и

поэтому ему приятно иметь дело с последовательностями и лишь в крайних

случаях переходить к следующему шагу в той последовательности, которой он

следует. 'Частные' люди будут говорить о шагах и последовательностях и

давать точные описания. Они имеют склонность уточнять и все называть

собственными именами.

'Общий' человек, как вы могли уже догадаться, любит обобщать. Он может

пропускать шаги в последовательности, тем самым создавая трудности для ее

воспроизведения. Он будет видеть последовательность целиком, как один кусок,

а не серию следующих друг за другом шагов. 'Общий' человек упускает массу

информации. Некоторое время назад я купил несколько шариков для

жонглирования, к ним прилагалась инструкция, которая явно была написана

весьма 'общим' человеком. Она гласила: 'Встаньте прямо, ноги на ширине плеч.

Дышите ровно. Начинайте жонглировать.

'Общие' люди хорошо справляются с разработкой планов и стратегий.

'Частные' люди успешно справляются с задачами, состоящими из небольшого

количества последовательных шагов и требующими внимания к деталям.

Разговаривая с человеком, вы можете определить, мыслит ли он общими или

частными категориями. Описывает ли он детали или рисует картину крупным

планом?

Сходство - отличие

Этот паттерн о том, как люди делают сравнения. Одни люди замечают то,

что является сходным в различных вещах. Их относят к категории 'ищущих

сходство' Другие при сравнении обращают внимание на отличия. Они часто

указывают на отличительные черты и нередко вступают в споры. Человек,

который мыслит от общего к частному и обращает внимание на отличия, будет

прочесывать информацию до мельчайших подробностей в поисках расхождений Если

вы при этом склонны к тому, чтобы искать сходства и мыслить обобщениями, то

такой человек доведет вас до сумасшествия. Взгляните на три треугольника,

изображенных на рисунке. Прервитесь на минуту и ответьте про себя на вопрос

'Какая связь между этими треугольниками?'

Правильного ответа на этот вопрос, конечно, не существует, поскольку

связь эта включает как сходство, так и различие.