Бендлер

НЛП

у него есть хорошая информация, спроси, согласится ли

он попробовать изменить то, как он с тобой разговаривает, если от

этого тебе станет легче слушать и понимать, так чтобы у тебя

получалось лучше.

Фред: Он настроен скептически, но готов попробовать.

Хорошо. Теперь, Фред, я хочу попросить тебя подумать о том, как

мог бы измениться этот голос, чтобы ты лучше прислушивался к

нему. Если бы он, например, использовал другую интонацию ---

мягкую и дружелюбную, ты был бы более готов обращать на него

пристальное внимание? Если бы этот голос давал тебе точные

полезные инструкции о том, что делать дальше, вместо того чтобы

критиковать то, что ты уже сделал --- это помогло бы?

Фред: Я подумал о паре вещей, которые он мог бы делать

по-другому.

Хорошо. Спроси голос, готов ли он опробовать их, чтобы выяснить,

действительно ли ты лучше слушаешь, если он по-другому говорит с

тобой.

Фред: Он готов.

Предложи ему приступать и проверить.

Фред: Это поразительно. Он делает это, и он больше уже не

<<критический родитель>>. Он теперь больше похож на дружелюбного

помощника. Его приятно слушать.

Конечно. Кто же захочет слушать голос, который орет и упрекает?

Настоящим родителям тоже следовало бы пробовать эту технику,

когда они хотят, чтобы дети их слушали. Если вы пользуетесь

приятной тональностью, дети станут вас слушать. Они могут не

согласиться с тем, что вы говорите, но по крайней мере услышат

это. Эта процедура есть нечто, что мы называем <<Рефреймингом>>,

и является основой набора навыков вести переговоры, столь же

полезных в семейной терапии и бизнесе, сколь и внутри вашего

собственного мозга. Если хотите больше об этом узнать, прочтите

книгу <<Рефрейминг>>. Здесь же я хочу подчеркнуть, что голос

Фреда забыл о своей цели --- пока я о ней не напомнил. Он хотел

мотивировать его на достижение успеха, но все, чего он достигал в

действительности, было плохое настроение Фреда.

Хотя движение за освобождение женщин оказало сильное

положительное воздействие, в некотором смысле оно проделало то же

самое. Первоначальной целью было мотивировать людей изменить то,

как они думают о женщинах и обращаются с ними. Женщины обучились

тому, какие способы поведения являются сексистскими. Теперь когда

кто-то другой делает сексистское замечание, вы обязаны плохо себя

чувствовать! Мне не кажется ошеломляющим прогрессом то, что

теперь <<освобожденные>> люди должны чувствовать себя плохо,

когда кто-то другой произносит сексистское слово! Что это за

освобождение? В точности, как в детстве, когда кто-то называл вас

<<глупым>> или <<уродливым>> --- было самое время почувствовать

себя плохо и заплакать. Люди всю жизнь употребляли сексистские

слова --- никто не замечал; теперь, когда они их употребляют, ---

пристало тяжело вздыхать. Немного свободы! Теперь у вас есть

новый набор причин плохого самочувствия. Я, бывало, слонялся по

ночным клубам и подцеплял женщин, которые отреагировали бы таким

образом. <<Вот подходящая. Гляди-ка. Я могу заставить ее

чувствовать себя отвратительно>>. <<Привет, мордашка>>.

<<Аахххх!>>

Если вы не хотите, чтобы люди пользовались сексистским языком,

--- гораздо более осмысленно заставить их плохо чувствовать себя,

когда они это делают. Это гораздо смешнее и гораздо эффективнее,

и свободы в этом тоже гораздо больше.

Одна штука, которую я люблю проделывать, --- это <<доставать>>

женщин, когда они делают сексистские замечания. Женщина

скажет: <<Ну, девочки в офисе>>.

<<Сколько им лет?>>

<<А? Им за тридцать>>.

<<Вы называете их девочками! Они женщины, вы --- сексистская

свинья! Своего мужа вы зовете мальчиком?>>

Если вы предпринимаете что-нибудь, чтобы заставить людей

чувствовать себя плохо, делая сексистские замечания, то это по

крайней мере помещает мотивацию к изменению туда, где ей место

--- внутрь человека, поведение которого вы хотите изменить.

Однако упреки и нападки на людей вообще-то не лучший способ

заставить их измениться. Лучший способ --- определить, как они

мотивируют себя сами, и использовать это.

Если вы задаете кучу чудных вопросов --- и если вы настойчивы ---

то можете у кого угодно выяснить, как он делает что угодно,

включая мотивацию. Многих людей беспокоит <<отсутствие

мотивации>>, и примером тому является неспособность подняться

утром. Если мы изучим таких людей, то сможем выяснить, как не

просыпаться, что может быть полезно страдающим бессонницей. Все,

что могут делать люди, полезно кому-то, где-то, когда-то. Но