Ян Мак-Дермотт и Джозеф О Коннор

Мак-Дермотт&О Коннор. НЛП и здоровье (Часть 1)

окраску. Конгруэнтность означает, что вы представляете собой

единое целое, ваши жесты и мимика, слова и тон голоса передают одно и то же

сообщение, а ваши действия находятся в полном соответствии с вашими

убеждениями и ценностями.

Внешний мир является отражением вашей конгруэнтности. Внутренние

конфликты провоцируют внешние. С теми людьми, которые с трудом уживаются

сами с собой, тяжело жить и другим людям, и то качество раппорта, которое мы

достигаем в общении с собой, зачастую отражает качество раппорта с другими

людьми.

У всех разный жизненный опыт, все мы видим мир по-разному, и никто не

видит то, что 'на самом деле' в нем происходит; каждый из нас действует,

исходя из того, что он воспринимает, что является реальным для него. Мы

создаем модели этого мира из нашего жизненного опыта, убеждений, ценностей,

интересов и забот -- и затем живем в этих моделях, Такая модель мира -- не

просто интеллектуальная конструкция. Это целый образ существования, способ

дышать, гулять, говорить, устанавливать отношения с другими людьми и с

собой, способ реагировать на стресс. Мы претворяем его в жизнь, Наша модель

мира, в особенности убеждения и ценности, временами оказывает решающее

влияние на наше здоровье.

ПОДСТРОЙКА

Раппорт достигается с помощью подстройки. Подстройка (присоединение) к

другим людям -- это признание их самих и их интересов, возможность общаться с

ними в их собственной модели мира, а не требовать, чтобы они посмотрели на

мир вашими глазами. Подстройка -- хорошая метафора. Представьте себе, что вы

идете с кем-то и беседуете. Чтобы нормально беседовать, вам придется идти с

одной и той же скоростью -- с той, которая удобна для вас обоих. Если вы

хотите, чтобы ваш собеседник вас услышал, вы подстраиваетесь к его манере

ходить.

Подстройка -- довольно широкое понятие. Это и уважение традиций другой

страны. Это и подбор специальной одежды, наиболее подходящей для встречи с

другим человеком. Это и признание убеждений и ценностей других людей, а не

постоянное стремление убедить их в том, что они не правы. Подстройка -- это

не поддакивание. Вам нет необходимости принимать убеждения других, чтобы

подстроиться к ним, Достаточно просто признать их важность и право на

существование. При этом вы можете думать, что они ошибочны. Те люди, которые

бывают слишком уверенными и конгруэнтными в отношении своих собственных

убеждений и ценностей, часто оказываются слишком жесткими, чтобы допустить

существование иных взглядов.

Если вы подстроились, вы построили мост, некую связь. Теперь вы можете

вести -- переходить сами и переводить других -- в какое-то более желаемое

состояние.

Что означает подстроиться к самому себе? Это значит признать то, что

существует, не обязательно пытаясь изменить это. Если у вас болит голова,

нужно признать эту боль и осознать ее. Подстройка к своему телу -- это

осознание его сигналов. Подстроиться к своим ощущениям -- значит признать их,

а не отвергать или действовать, исходя из того, что вы 'должны' чувствовать.

Только после подстройки вы сможете, если захотите, изменить их -- перевести в

другое состояние. Когда мы чувствуем себя не очень хорошо, мы пытаемся

избавиться от этого чувства, даже не узнав предварительно, что это за

чувство. Поступая таким образом, мы теряем ценную информацию -- ценную

потому, что она может содержать ключ к избавлению от этого чувства в

следующий раз. Это примерно то же самое, что грубо пренебрегать чувствами

другого человека. Мы порой обращаемся с собой так, как никогда бы не

обращались с другими.

Подстройка и ведение -- это ключ к влиянию на себя и других людей.

Обычно ведение не работает, если перед этим вы не подстроились к человеку.

Быть может, вам случалось чувствовать себя не вполне здоровым или не очень

счастливым, а кто-нибудь, имея лучшие намерения, говорил вам: 'Встряхнись,

соберись, не все так плохо!'. Обычно это не приводит к желаемому эффекту.

Получается так, как будто он игнорирует ваши переживания, и поэтому вам

приходится настаивать на них еще упорнее. Чтобы быть убедительным, этот

человек, подумав, что вы не поняли его точку зрения, будет повторять свои

аргументы более настойчиво. Наше тело действует точно так же. Если мы

достаточно долго игнорируем сигналы дискомфорта, они становятся более