ДВ Меланьин

Самоучитель практического гипноза

деловым партнером при заключении сделки, подписании договора. К счастью, люди точно так же не скрывают свои внутренние стратегии, как не скрывают свою ведущую модальность: стратегии обозначаются последовательностью движения глазных яблок в период обдумывания вашего делового предложения, или типичной последовательностью слов-предикатов, которую ваш партнер совершенно с покойно допускает при разговоре. Навык использования внутреннем стратегии делового партнера является более сложным по сравнению с предыдущими, и на семинаре, посвященном теме гипноза, его не отрабатывали. Пример использования такого навыка я все же приведу; это — опять пример А. Ситникова:

"...Я хотел рассказать один пример, очень понятный для бизнесменов. У нас была необходимость договориться с очень важным человеком. Мы встретились с ним и высказали все наши доводы. А он говорит: "Слушайте, ребята, я думаю, нам не о чем с вами разговаривать. Мы не будем с вами говорить". Мы послушали его лекцию. На лекции он делал такой паттерн (шаблон, стереотип), движение: "Я подумал, что это было бы очень ярко, если бы это было легко" (исполняется в соответствующих модальностях). И такие паттерны у него повторялись постоянно. Мы подходим к нему после лекции и говорим: "Мы вас сейчас послушали, и у нас возникло представление, что у нас есть возможности для тесного сотрудничества". Мы сами не ожидали, что он нам так ответит: "Ребята, вот так бы сразу и сказали". Мы не добавили ни одного довода. Мы просто дали ему возможность воспринять информацию в понятном для него виде. Он увидел все так, как он видит информацию, понятную ему. И, как понятную информацию, соответствующим образом оценил".

Из приведенного примера понятно, что использование внутренней стратегии делового партнера сводится к организации собственного сообщения таким способом, чтобы в этом сообщении слова-предикаты чередовались так же, как чередуются соответствующие модальности в стратегии партнера.

Упражнения.

4.1 Наедине с собой потренируйте свой гипнотический голос. Ваш голос должен быть без малейшего напряжения, чистым сильным и приятным. Говорите отчетливо, ясно и понятно. Без всякой спешки и боязни. Ваш голос должен выражать непоколебимую силу гипнотизера, но в то же время должен быть приятным, мелодичным и хорошо модулированным.

4.2 На некоторое время забудьте об отрицании «не». Словно ее в вашем языке не существует, и никогда не было. Старайтесь следить за своей речью и вместо слов с отрицанием «не» вставляйте слова подходящие по смыслу предложения. После того как вы убедитесь, что можете ловко заменять слова с частицей «не», не слова без этой частицы. Можете, вернутся к привычной вам речи и только когда описывайте переживания пользуйтесь правилом говорить без «не».

4.3 Описывая переживания, говорите максимально, не определенно, образно, используя слова, не относящиеся к определенной модальности. Проводя гипнотизацию, измените свой темп и громкость речи, по сравнению с вашей обыденной, повседневной речью. Если вы сталкнулись с описанием ритмических процессов или повторяющихся процессов, то сделайте свою речь тоже ритмичной.

4.4 Отслеживая стратегию визави, следите за последовательностью движения глазных яблок в период обдумывания вашего предложения или за последовательностью слов-предикатов. После чего стройте свое высказывание с помощью стратегии субъекта, с употреблением тех же слов и в той же фразовой последовательности, как делает он.

Календарный порядок выполнения упражнений. Все упражнения выполняйте последовательно, вначале два дня выполняйте упражнение 4.1, затем два дня 4.2 и в конце недели выполняется упражнение 4.3 три дня. Упражнение 4.4 довольно сложное для начинающего гипнотизера и его выполнение можете отложить на пару недель, пока не наберетесь достаточного опыта, после чего в свободное от работы и от занятий время постарайтесь выполнить его 10 раз меня при этом каждый раз собеседника.

Упражнения считаются выполненными, если при гипнотизации или описании переживаний, вы спокойно можете говорить без отрицания «не» и довольно максимально неопределенно.

Урок 5

Не бойся, что не знаешь - бойся, что не учишься.

Наведение транса через ассоциацию.

Человеческий мозг работает всегда по ассоциации, то есть если человеку говорить слова, которые описывают ощущение,