Джозеф О Коннор, Джон Сеймор

Введение в нейролингвистическое программирование (

положить конец разговору заключается в

том, чтобы выйти из танца. Вы не сможете выйти из танца, если вы не

танцевали в первой позиции. Наиболее сильная отстройка от курса заключается

в том, чтобы повернуть в обратную сторону.

Подстройка к голосу является еще одним способом, которым вы можете

установить раппорт. Вы можете подстроиться к тону, темпу, громкости и ритму

речи. Это похоже на присоединение к пению или к игре на музыкальном

инструменте: вы встраиваетесь и гармонично сливаетесь со звучанием. Вы

можете использовать подстройку к голосу для установления раппорта во время

телефонного разговора. Затем вы можете отстроиться, изменив темп или тон

своего голоса к концу разговора. Это весьма полезное умение. Завершить

телефонный разговор естественным образом иногда довольно трудно.

Существуют только два ограничения для вашей способности устанавливать

раппорт: степень, в которой вы способны воспринимать позы, жесты и паттерны

речи других людей, и умение, с которым вы можете подстраиваться к ним в

танце раппорта.

Обратите внимание на то, как вы себя чувствуете, когда подстраиваетесь,

вы вполне можете испытывать дискомфорт, подстраиваясь к некоторым людям.

Наверняка существуют некоторые виды поведения, к которым вы не хотели бы

подстраиваться непосредственно. Вы бы не стали подстраиваться к дыханию,

частота которого выше вашей естественной частоты, или к астматическому

дыханию. Вы могли бы отзеркаливать и то и другое дыхание небольшими

ритмическими движениями своей руки. Беспокойные движения человека могут быть

приближенно отражены раскачиванием вашего тела. Это иногда называют

перекрестной подстройкой: использование некоторых аналогов поведения вместо

непосредственного отражения. Если вы готовы применять эти умения

сознательно, вы сможете установить раппорт с кем угодно. Вы не обязаны

любить другого человека, чтобы установить с ним раппорт, вы просто строите

мост. чтобы понять его лучше. Построение раппорта - это один выбор, и вы не

узнаете, насколько он эффективен и какие результаты он приносит, до тех пор,

пока не попробуете его.

Таким образом, раппорт - это общий контекст вокруг вербального

сообщения. Если смысл коммуникации заключается в той реакции, которую она

вызывает, то построение раппорта - это способность вызывать реакции.

ПРИСОЕДИНЕНИЕ И ВЕДЕНИЕ

Раппорт позволяет вам построить мост к другому человеку: вы получаете

некоторую точку опоры для понимания и контакта. Когда он установлен, вы

можете начать изменять свое поведение, и, вероятно, ваш партнер последует за

вами. Вы можете повести его в другом направлении. Выдающиеся учите ля - это

те, которые устанавливают раппорт и входят в мир ученика и тем самым

облегчают ученику переход к лучшему пониманию предмета или умения. Они

хорошо ладят со своими студентами, и хорошие отношения облегчают обучение.

В НЛП это называется присоединением и ведением. Присоединение - это

изменение собственного поведения с тем, чтобы другой человек последовал за

вами. Ведение не будет работать без раппорта. Вы не сможете провести

кого-нибудь через мост, прежде не построив его. Когда я говорил своему

другу, что я пишу книгу по нейролингвистическому программированию, я не

присоединился к нему, так что я не смог бы привести его к объяснению того, о

чем я писал.

Сохранять свое собственное поведение неизменным и ждать, когда другие

люди присоединятся и поймут вас, -это один выбор. Иногда он приносит

неплохие результаты, иногда нет. Сохраняя свое собственное поведение

постоянным, вы будете получать самые разнообразные результаты, но не все они

будут привлекательными. Если вы готовы изменять свое поведение в

соответствии с планируемым вами результатом, вы близки к тому, чтобы стать

более успешным. Мы присоединяемся постоянно, чтобы подстроиться под

различные общественные ситуации, чтобы успокоить других и самим чувствовать

себя спокойно. Мы присоединяемся к другим культурам, уважая чужие традиции.

Если вы хотите поселиться в первоклассном отеле, то вы надеваете галстук. Вы

не ругаетесь перед священником. Вы приходите на собеседование в приличной

одежде, если серьезно намерены получить работу.

Присоединение - это общее умение устанавливать раппорт, которое мы